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某剧院的市场化发展战略研究,工商管理硕士为什么要写论文题目

某剧院的市场化发展战略研究

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房地产业发展战略研究的理论意义和实际意义是什么?

理论意义:房地产业发展趋势和战略范式研究本文以房地产经济学、企业战略管理、产业经济学和博弈论等理论为基础,系统研究了房地产业与经济总量、经济增长和城市化进程的关系,并对房地产市场的运行状况和市场供求状况进行了深入分析。 在分析室,企业管理专业的研究方向包括五大类:企业发展与战略、市场营销、人力资源管理、财务管理和国际管理 1.企业发展与战略:主要研究方向包括:现代企业生命周期理论;企业发展理论;企业战略理论;战略设计和管理;企业的可持续发展 2.市场营销:主啊,教育市场化的概念最早是从西方引入的,最初的支持者没有办法追溯它。在我国,主要是“教育产业化” 人们普遍认为,教育市场化是利用市场机制扩大教育资源和“管理”教育的多种措施。 也就是说,在教育经费严重短缺的背景下,为了弥补经费短缺,

工商管理硕士为什么要写论文题目

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房地产业发展战略研究的理论意义和实际意义是什么?

某剧院的市场化发展战略研究范文

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这是关于工商管理硕士战略管理的第五篇论文

摘要
近年来,我国的文化事业澎湃发展,催生了众多以经营文化演出为主的剧院。这是人类艺术文明在数千年历史长河中积淀形成的必然结果,为了顺应演出和时代的号召,诸多剧院都在不同程度上向表演艺术中心的模式上靠拢,想要发展成为具备文化意义、政治功能、商业价值等多重职能为一身的复杂机构。而在现代社会中却不可回避的面临同一个现实命题——市场运营管理。尤其在剧院数量不断增加、规模不断扩大,剧院在城市中的地位和作用日益凸显,在这种新常态的形势下,剧院如何能够长久的运营和发展就是现今我们急需要解决的问题。

本研究课题以市场营销为研究对象,以H剧院为例,运用文献研究、比较研究和调查等方法,对H剧院发展过程中的市场营销状况进行了深入的分析和探索。首先,对市场营销的基本理论进行了详细的分析和总结。其次,在掌握上述理论的基础上,以H剧院为例,对该剧院发展过程中的营销情况进行了问卷调查,并通过对问卷数据的分析总结出H剧院运营过程中存在的问题:品牌意识和品牌产品缺乏、票价定制偏差、宣传不足。最后,通过对H剧院的宏观环境分析和现状分析,梳理了H剧院的发展现状。然后,运用营销策略和营销组合策略的三个要素,深入剧场运营的核心问题,提出有效的解决方法。同时,还列举了剧院市场化运营的保障措施,即依托品牌优势,构建品牌运营模式,注重产品多元化,培养专业人才,从而更有效地协助H剧院的市场管理,保证其发展方向。在当今快速发展的社会中,更好地发挥戏剧在承载和弘扬文化中的作用。
关键词:剧院;营销管理;战略。
摘要
近年来,中国文化事业的发展催生了许多以文化表演为主的剧院。这是人类艺术和文明在几千年历史中积累的必然结果。为了顺应表演和时代的呼唤,许多剧院都不同程度地接近表演艺术中心的模式,希望发展成为一台具有文化意义、政治功能、商业价值等多种功能的复杂机器。但是在现代社会,不可避免地要面对同一个命题——市场运作管理。尤其是随着剧院数量的不断增加和规模的扩大,剧院在城市中的作用越来越突出。在这种新的常态下,剧院如何长期运营和发展是我们迫切需要解决的问题。
本研究以市场营销为研究对象,以H剧院为例,运用文献研究法、比较研究法和调查法,对H剧院发展过程中的市场营销状况进行了深入的分析和探索。首先,对市场营销的基本理论进行了详细的分析和总结。其次,在掌握上述理论的基础上,以H剧院为例调查了剧院发展过程中的营销情况,并通过对问卷数据的分析总结了H剧院运营过程中存在的问题:运营过程中存在的不足。缺乏品牌意识和品牌产品,门票价格定制和宣传。最后,通过对H剧院的宏观环境分析和现状分析,梳理了该剧院的发展现状。将营销战略的三要素和营销组合策略进一步应用于剧院运营的核心问题,并提出了有效的解决方案。同时,还列举了剧场市场运作的保障措施,即依托品牌优势,创造品牌运作模式,注重产品多元化,建设专业人才队伍,从而更有效地帮助H剧场的市场管理,确保其发展方向。在当今迅速发展的社会形势下,我们应该充分发挥饮食者在文化传播中的作用。
关键词:剧院;营销管理;策略.
第一章引言

1.1研究背景和意义。
1.1.1研究背景。

改革开放以来,中国经济水平飞速发展。人们越来越重视文化。剧院作为文化发展和繁荣的重要载体,雨后春笋般涌现。北京、上海、深圳等标志性剧院带来的示范效应,使中国剧院建设不断从中央向地方蔓延,达到前所未有的发展高潮。几乎每个省会城市都已经或正在掀起一股大剧场热潮,如大连国际会议中心、广州大剧院、武汉琴台大剧院、东莞玉兰大剧院、青岛大剧院等。在中国经济最发达的浙江和广东地区,大型剧院随处可见。无论是投资金额、建设规模还是舞台技术体系,这些剧院都是我国一流的。
由于缺乏市场化运作,大多数影院都出现了“空鸟巢”现象,造成巨大浪费。从剧院的运营和使用情况来看,中国许多剧院的现状已经岌岌可危。尽管大多数剧院并不缺乏资金和硬件设施,但缺乏节目类型、落后的运营系统和市场推广不足导致剧院的出勤率较低。据说很多剧院根本没有独立的营销计划。几乎没有人“管理”,有些人不“管理”。他们长期以来依赖租用场地作为主要收入,“依赖天气获取食物”。这的确是戏剧表演艺术文化领域的一大悲哀,也造成了经济效益和社会效益的极大浪费。剧院的正常运营需要很高的成本和大量的资金。然而,一些剧院的收入不足以支付剧院的运营费用,而且几乎大部分资金需要政府补贴。从长远来看,这种依赖会产生惯性,从而造成恶性循环。这将减缓剧院文化市场的发展,而耗费了大量人力、物力和财力的大剧院,只不过变成了一座“标志性建筑”、“旅游景点”和一个“空鸟巢”,完全背离了建造剧院的初衷。
戏剧市场处于初级阶段,运作不成熟。许多城市居民离剧院很近,但自从剧院建成后,就没有看过真正的歌剧、舞台剧或戏剧。2014年,中华人民共和国教育部要求普及儿童戏剧教育,以促进我国儿童高技能商人和情商的全面发展。然而,许多父母,甚至老一辈,根本没有戏剧教育的概念,他们的孩子每周只有一节戏剧教育课。如何才能“普及”?在历史发达国家,戏剧教育是生活中的必修课。观看和表演戏剧对孩子们来说更加普遍。这种习惯已经持续了数百年。目前,这一概念在中国才刚刚开始确立,中国经济发展迅速。因此,对于剧院经理来说,带孩子去操场、带孩子去补习班、带不停止工作的父母去剧院已经成为一门必修课。还有很长的路要走。它既带来了社会效益,也带来了不可估量的经济效益。
促进社会和经济利益的统一。因此,剧院迫切需要建立完善的营销策略。必须实施科学有效的市场化管理和准确的战略布局。因此,观众可以领略戏剧文化的魅力,为社会提供丰富的精神食粮,提高公民的文化艺术素质和思想道德素质。这已经成为那些剧院经理的首要目标。能够经营和管理这个现代文化组织,是推进文化事业发展的最重要的事情,也是长期发展的必要条件。真正的建设浪潮不仅是中国强大综合国力的直接文化反映,也是人民日益增长的精神文化需求的必然要求。通过对国内优秀剧院市场化运营的研究和借鉴,结合地方剧院运营的特点,希望能为地方特色剧院提供新的发展方向和思路。正如习近平总书记所说,“中国比以往任何时候都更接近世界舞台的中心”。中国共产党第十九次全国代表大会也提出了培养文化自信心和促进国家文化事业复兴的文化要求。我们必须坚定不移地走自己的文化发展方向,使我们的民族文化更具创造性,促进社会主义文化事业的发展。在新形势下,如何坚持正确的文艺方针和工作方向,如何遵循艺术规律,如何充分发挥社会效益和经济效益,如何更好地为人民服务,如何为社会主义发展服务,已经成为一个需要思考和解决的重要课题。
在这种情况下,一线城市优秀剧院的实践和成功,以及通过成功实践积累的经验和创作模式,为国内其他剧院提供了可供借鉴的经验和模式。以当地H剧院为例,本课题不仅从宏观层面探讨了剧院的发展过程、战略布局、管理理念、外部原因以及复制和推广的价值,还从微观层面介绍了演出管理组织、剧目制作和制作、舞台管理、品牌传播和推广、演出节目营销和管理创新。运用营销方法,从管理哲学和管理思想两个方面阐述了剧院的运营模式。希望对该剧院的研究有助于理清地方剧院的经营策略,总结正常经营管理的不足,提出更优化的营销方案,提高社会效益,实现地方剧院更多的经营利润。
1.1.2研究意义。
(1)理论意义。
当戏剧表演艺术产品面临市场时,如果没有促销,就不可能让观众很好地了解一部作品。因此,营销是必要的。然而,当只涉及营销时,有许多方法和手段是合适的和不合适的,必须加以筛选。事实上,战略也是定位、顾客导向、市场定位、产品定位、品牌定位,如果营销战略不准确,浪费人力物力,就没有结果。营销策略的制定可以使剧院在实施其作品的过程中少走弯路,甚至达到轰动效应。有了适当的营销成本,它可以获得非常好的回报。
(2)现实意义。
本文以国内一线剧院的运营策略为分析对象,系统总结了我国各地剧院的运营状况,探讨了高座位率剧院运营管理的模式、优缺点及可能存在的风险。实践证明,为了保持剧院在传统模式下的运营,剧院对资金有较高的要求。然而,由于座位率低,有必要提高票价。高票价的后果是观众的减少和演出市场的进一步萎缩,这也导致了剧院运营的僵局。因此,对剧院营销管理策略的研究已经成为一个非常迫切和必要的课题。希望本文的分析和研究能为不利于我国发展的剧院经营管理提供有益的建议,完善文化市场占有规律,实现更多的经营利润,促进剧院文化的可持续发展。同时,企业也应该更加注重产品质量,创造更多高质量、高水平的艺术作品。因此,消费者的满意度和品牌剧院的影响力将得到提高。
1.2研究方法和框架结构。
1.2.1研究方法。
为了提高本文的完成程度,笔者采用了案例分析和理论研究两种方法,并利用了这两种方法之间的互补性,使研究结果更加科学合理,具有更高的可行性。由于每章讨论的内容侧重于不同的方向,因此选择的研究和分析方法也有所不同,具体如下:
(1)文献分析。
对其他学者发表的相关文献进行分析和研究,弥补作者研究范围有限的不足,有利于作者对戏剧经营策略研究方向的把握。
(2)比较分析。
比较中国优秀剧院与发展不佳剧院,分析两者之间的差异,借鉴国外相关领域的优秀模式,借鉴经验,研究剧院应如何发展。
(3)调查和分析。
分析市场管理策略,深入探索本文所应用的营销理论,分析大量数据,并调查分析大部分影院的内外营销环境。
1.2.2研究思路和内容。
本研究的主题是根据战略管理和市场营销的分析过程,分析戏剧在中国文化产业发展中的重要地位,阐明戏剧经营管理的主导地位。在梳理国内外剧院市场化运营模式的基础上,分析总结了我国二、三线城市剧院运营现状中存在的问题。根据艺术规律和市场规律,找出中国文化系统经营管理模式的成功经验和方法,分析剧院的定位、模式和策略、经营理念和生产经营组织。
并结合H剧院自身特点开展管理工作,针对存在的共性问题提出最终的实施措施。本文共分六章,每一章如下:
第一章:绪论。绪论部分不仅总结了国内剧场管理的现状,也阐明了本文的研究目的和意义。另一方面,我也写了本文的研究思路、方法和主要内容。在界定国内外戏剧经营和营销概念的基础上,进行了全面的分析、比较和总结,阐述了戏剧营销行业的特点。
第二章:企业营销基础理论研究。界定了剧院市场化的营销概念。分析了本文可能用到的理论工具。
第三章:剧院管理现状分析。主要从宏观环境分析、情境分析两个层面来解读H剧院。
第四章:戏剧市场化的内部环境分析及其实践。本章通过运用营销战略的三个要素和营销组合战略的两个理论工具,阐述了市场细分的几个主要类别,并最终定位了目标市场。确定优化剧院营销策略的思路,进而提出优化剧院营销策略的措施。
第五章:剧院实施市场化运营战略的保障措施。通过对几种市场化管理理论工具的对比分析,最终确立了保证影院正常运营的三项管理措施。第六章:结论与展望。给出了本文研究课题的概况和结论。并表达了对此课题的研究展望。
[由于本文是硕士论文,全文如下: 请点击下方链接下载全文]
1.2.3论文的创新点
1.3.1国内外研究综述
1.3.2国内研究综述
第2章营销战略相关理论与方法

2.1市场化经营战略管理理论
2.2市场化经营战略制定的相关分析方法
2 第三章H剧院管理现状分析
3.1 H剧院概述
3.2 H剧院传统运营模式中存在的问题
3.2.1缺乏品牌理念,缺乏品牌产品
3.2.2票价差异不明显。 票价偏差
3.2.3缺乏专业宣传人员和宣传力度不足
3.3剧院宏观环境分析
3.3.1政治环境分析
3.3.2经济环境分析
3.3.3社会环境分析
3.3.4技术环境分析
[/ S2/]3.4剧院运营优势和劣势分析
3.4 4.1掌握剧院营销战略的三个核心要素
4.1.1剧院客户群的分类[/Br/]4 . 1 . 2[剧院的目标市场选择/Br/]4 . 1 . 3[剧院的市场定位/br/]4.2剧院营销战略的实施
4.2.1剧院剧目产品的选择
4.2.2剧院剧目票价的定制[/ Br/]4.2.3戏剧
4.2.4剧院剧目的宣传和推广

本文从多个角度论述了剧院的发展历程、战略布局、营销理念、外部原因和模式,具有复制和推广的价值。从微观层面介绍了绩效管理组织、品牌传播与推广、绩效计划营销和管理创新。运用辩证法和市场分析来解释H剧院的运营模式。在研究H剧院经营理念的基础上,提出了相应的营销方案。作者将总结研究成果和计划。

(1)通过对H剧院传统运营的实际调查,总结出其运营中存在的主要问题,主要表现在品牌理念缺失、品牌产品缺乏、票价差异化不明显、票价设置偏差、宣传人员缺乏、宣传能力有限。

(2)根据剧院的宏观环境分析,自党的十九大以来,在政治环境中,对文化的重视达到了一个新的高度。党中央、国务院组织召开了多次文化主题会议。提出了政府提供财政补贴、群众消费的全新模式。许多免费或低价的演出出现了。结果,商演受到了一定程度的打击,一些商演的观众和票房都有所下降。目前,资金相对充裕,分配给剧院的创作资金与过去相比有所增加。随着经典剧目的相继推出,舞蹈的美感和演员的素质与水平都有了很大的提高。随着人们生活水平的提高,文化需求越来越高。当前的文化环境已经不能满足人们日益增长的文化需求。在社会环境中,文化消费基础不足,文化消费观念滞后。在技术环境中,科学技术是一把双刃剑。一方面,它给表演艺术增添了更多的砖,另一方面,它也成为表演艺术发展的绊脚石。随着科学技术的飞速发展,新媒体应运而生,极大地丰富了观众的娱乐时间,也大大降低了观众进入剧院的机会。通过SWOT分析,得出其自有产品和国有优势,具有一定的发展潜力。然而,由于其他娱乐形式的多样性和竞争文化机构的日益增多,这些都是剧院发展的挑战。

(3)根据H剧院市场化经营管理模式的构建,通过市场细分,可以得出客户年龄组主要在50岁以下的结论。就收入而言,家庭人均年收入超过4万元。就学历而言,最低学历也在高等教育一级。就职业而言,它分布广泛,从学生到企业管理不等。在戏剧艺术作品的定位上,选择经典表演项目,充分发挥名人效应。在票价设计上,主要是继续走惠民之路,采取差异化定价策略。在宣传渠道的准确定位方面,实行全方位的宣传、推广和营销。例如,利用大众媒体作为全面宣传的平台,出版针对特定受众的报纸和期刊,并补充户外广告和离线活动以丰富宣传。同时,线下活动丰富了宣传。

(4)在营销策略方面,H Theater制定的策略有两大主题,即品牌概念营销策略和名人营销策略。选择的宣传方法包括以下四类:1)大众传媒;2)出版物;3)户外广告;4)离线活动;并从五个方向发展购票渠道:1)前台;2)校园代理;3)电子商务;4)成员;5)分配;以实现购票渠道的全面发展和建设,确保所有目标群体都能获得第一手演出和购票信息;通过这项研究,不难发现,无论哪种宣传,剧院的表现都很差,比如海报和广告等宣传,也只覆盖了剧院周围;线下宣传活动也很分散,不仅数量很大,而且没有提前计划好。至于大众媒体,只开通了微信平台。虽然发表了许多宣传文章,但由于质量差,宣传效果很小。影响观众购买行为的最大因素之一是买票的便利性。因此,确保购票渠道的畅通和便捷非常重要。

就h剧院而言,它在销售渠道中最突出的困难在于缺乏先进的技术。因此,它应该配备最先进的点钞机,通过技术和电子商务的结合重新赢得观众的心。通过以上研究,本文提出了剧院市场化运营战略实施的保障措施,包括依托品牌优势、打造品牌运营模式、注重产品多元化、设计主题系列演出。多层次节目的设计要求加强和完善原有剧院,人性化配置剧院设施,培养音乐专业人才。

研究发现,剧院仍有许多问题有待解决,如下所示:

(1)音箱、灯光、舞蹈效果不够好。同样,应该增加投资,选择更好的设备。(2)没有区位优势,难以准确定位等问题。进一步加大宣传力度,在3公里内设立醒目的提示标志。(3)软件缺陷等相关问题可以通过承担各种音乐表演来实现其多种功能,与相应的表演机构签订长期稳定的业务合同,甚至建立独立的表演团队来实现,从而实现文艺活动的独立管理。毕竟,这个剧院是新建的,它的硬件设施先进而完善。它可以通过商业开放实现最大价值,充分利用一切。

就文化设施的建设而言,有许多事情需要注意。首先要考虑的是交通和商业的完美匹配,从而实现观看演出的便捷性和生活性。此外,新戏剧表演产业最基本的特点是能够产生一定程度的积累效应,可以充分利用这种效应在群众中广泛普及文化设施,有助于国内经济的全面发展。提供一个绩效和相应消费的平台可以实现两个目标,一是培养公众的文化素养,二是有效提高管理绩效,三是提高社会效益和经济效益。
参考

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