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工业称重产品生产企业营销路径探究,网络品牌营销的营销路径

工业称重产品生产企业营销路径探究

在线品牌营销的营销路径(Marketing Path of Online Brand Marketing)有些人可能对品牌营销有一些概念上的错误,例如,他们没有意识到品牌的重要性,认为企业只需要做好自己的产品。如果企业仍然很小,可能是这样,但是如果企业想要发展和进入更大的市场,它必须面对来自其他同行的竞争,他们也有好的产品。不然的话

工业产品营销的渠道模式有哪些

工业品营销是非常必要的 营销渠道如下 以下是一些个人想法。首先,我们应该明确我们自己产品的特点。不同的产品适合不同的渠道。 主流渠道包括:1 .与经销商建立长期稳定的关系。对于工业产品,许多依赖分销商,如空调和手机。企业在选择分销渠道时应考虑的主要影响因素包括市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素和环境因素。 具体如下:1 .市场因素包括目标市场范围、客户购买量、购买频率、季节性消费和竞争条件 2.产品因素包括物理和化学性质、价格和时尚。英达工业称重设备(北京)有限公司是一家于2014年2月28日在北京市顺义区注册成立的有限责任公司(由外国法人全资拥有,注册地址为北京市顺义区天祝机场经济开发区B区裕安路33号101-110) 英达工业称重设备(北京)有限公司统一的社会信用代码/注册号为9111011。随着中国经济的不断发展,企业在市场竞争中也在不断提高。 为了促进中国经济发展,增强中国经济的综合实力,市场营销也做出了巨大贡献。 然而,目前中国企业的营销工作仍然面临许多问题,这些问题将会给企业自身带来负面影响。答案是:从两个方面分析这个案例?第一个方面:如何在销售过程中提高服务质量?作为销售人员,他真诚友好地打动客户,向客户传达信任,以客户为中心的理念作为自己的承诺,铸造高质量的产品,使客户能够认同产品质量和相关要求,并使用营销经理和经理。

网络品牌营销的营销路径

在线品牌营销的营销路径(Marketing Path of Online Brand Marketing)有些人可能对品牌营销有一些概念上的错误,例如,他们没有意识到品牌的重要性,认为企业只需要做好自己的产品。如果企业仍然很小,可能是这样,但是如果企业想要发展和进入更大的市场,它必须面对来自其他同行的竞争,他们也有好的产品。不然的话

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这是营销[的第六篇mba论文/s2/]

[概要/S2/]

在改革发展的初中时期,中国采取了以市场换技术的发展战略,引进国外先进技术。为了吸引更多的中国投资者,当时中国为外资企业提供了许多优惠政策,促进了中国经济和技术的快速有效崛起。随着“2025年中国制造”政策的颁布、国内各领域制造技术的快速发展以及生态环境保护相关法律法规的颁布,中国逐步放慢了基础设施投资的步伐,逐步取消了各种外商投资优惠政策。所有这些措施都迫使所有制造业升级和优化产品,进行技术创新,而在华投资的外国投资者不得不承受相对更突出的竞争压力和困难。在产品升级和技术创新的竞争压力下,如何研究和制定有利于制造企业健康发展的营销策略,将在我国制造政策的实施中发挥重要作用。

以全球最大的称重设备和精密仪器制造商MT公司为例,通过PEST和五力模型,从宏观到行业再到企业的渐进深入的研究方法,分析了称重行业的发展趋势、存在的问题和上下游产品升级的潜在商机。根据STP营销理论对MT现有市场进行重新定位和调整;通过营销4P理论,如结合细分市场中各种行业标准的要求和自动化的发展趋势,提高产品性能,开发更多的产品系列,以满足不同客户层次的需求;此外,通过提高包装安全性和品牌认知度、进一步发展服务产品营销和增加租赁服务等措施,形成了8P营销理论措施(基本4P+套餐+服务3P)。仔细梳理和定制具体的营销措施和策略,帮助MT公司满足市场需求,突出其竞争力。该研究不仅可以应用于机械制造公司,也可以应用于其他称重模块同行企业,这些企业在我国整个制造业中占有举足轻重的地位。

关键词:工业称重模块;MT公司;营销策略;服务营销;租赁服务

摘要

为了引进国外先进技术,中国采取了市场交换技术的发展战略来引进国外先进技术。为了吸引更多中国投资者,中国为外商投资企业提供了许多优惠政策,这些政策迅速有效地促进了中国经济和技术的崛起。随着2015年中国政策的出台、国内制造业技术的快速发展以及有关保护生态环境的法律法规的出台,中国逐步放慢了基础设施投资的步伐,并逐步取消了外商投资的优惠政策,这些政策迫使所有制造业升级产品和技术创新。在华外国投资者不得不承受相对更大的竞争压力和困难。在竞争产品升级和技术创新的压力下,研究和制定有助于制造企业健康发展的营销策略,对我国制造政策的实施具有重要意义和价值。

本文以MT公司(世界上最大的称重设备制造商和精密仪器制造商)为例,通过PEST、波特五力模型、SWOT分析方法,从宏观到行业,再到企业的逐步深入研究方法,分析称重行业的发展趋势和存在的问题。配合上下游产品升级挖掘更多潜在商机。根据科技园的营销规则,重新定位现有的移动终端市场。通过营销4P理论,提高产品性能并开发更多产品线,以满足不同客户级别的需求,例如将新的细分市场合规标准和制造自动化趋势结合到更多系列的产品中。此外,优化包装的安全性和品牌识别部分,不断发展服务产品营销,推出租赁服务业务,形成8P营销理论(基本4P+包装包装+服务3P)。我们应该分析和制定营销计划和策略,帮助移动通信公司满足市场需求,提高竞争力。该研究不仅适用于机械制造企业,也适用于其他称重模块同行,在中国整个制造业中发挥着关键作用。

关键词:工业称重模块秤;MT公司;销售战略;服务销售;租赁行业

第一章导言

本章将重点介绍本课题的背景、撰写本文的目的和意义、采用的研究方法和基本研究思路,以及本文的主要研究内容和创新点。

1.1 .研究背景

称重秤历史悠久,早在秦始皇时期就被用来测量称重概念。称重秤最初仅用于贸易结算。然而,随着科学技术的不断进步和社会的不断发展,衡器在贸易结算、生产过程控制、数据记录跟踪和应用管理等各个领域具有广泛的应用价值。称重技术发展非常迅速。虽然称重技术早期仅用于工业称重领域,但它已经成为高科技密集型产品。它结合了计算机、微电子、信息处理和自动控制中的大量机电技术。我们今天使用的称重设备不仅具有测量功能,还具有监控、计算、控制、管理等功能。它已成为产品质量控制、降低商品消耗、提高效率和保护合法业务不可或缺的测控设备。

尽管欧美称重企业起步较早,在技术和市场份额方面具有一定优势,但随着中国经济的崛起,中国已经成为世界第二大经济体。通过一带一路和金砖国家等一系列经济发展措施,中国的经济影响现在可以撼动世界。经济的快速增长与工业制造业和高新技术的发展密切相关。除了国际称重公司不断涌入中国市场之外,中国本土称重企业的技术发展趋势也极其惊人,技术壁垒和研发差距正在逐渐消失。此外,近年来,国内制造业蓬勃发展,国家逐步取消外商投资优惠政策,外商在华投资的整体优势逐渐消失。外国制造业必须承受与中国制造业同样的生存和发展压力。因此,作为世界称重行业的先锋,早在20世纪80年代就进入中国市场的MT公司,如何才能在竞争日益激烈的中国市场保持竞争力,获得更多的市场份额?

MT公司是一家全球战略公司,总部位于瑞士苏黎世,充满强大的工艺精神。

1901年,亨利·托巴德(Henry Tobard)博士创新推出了世界上第一个全自动重量和价格显示的商店秤,创立了T公司品牌,并发展成为美国最大的工商规模制造商。1945年,Oled mettler博士发明了世界上第一台单秤盘替换天平,1973年,他隆重推出了世界上第一台全电子精密天平。M公司发起了全球平衡技术革命。考虑到1989年的战略措施,M公司和T公司结婚成立了MT公司,该公司成为精密测量和工业称重行业的领导者,并在美国证券交易所成功上市。目前,MT在瑞士、美国、德国和中国设有生产基地和研发中心,在全球100多个国家设有分公司和销售机构。

图 1.1 MT公司组织分布图
图1.1 MT公司的组织分布

MT于1987年进入中国市场,在常州、上海和成都设有运营中心、生产工厂和研发实验室,并在全国设有30多个办事处。受刺激内需、加强基础设施建设、依靠先进产品技术竞争力的国家政策影响,MT在2008年达到工业衡器销售高峰。随着基础设施投资的放缓和环保意识的增强,许多路基行业和化工生产企业纷纷停业整顿甚至关闭。随着产品技术的不断提高和国内称重公司品牌的建立(中国有800多家中小型制造商),工业称重产品的整体市场竞争十分激烈。如何打造移动终端产品的新竞争力,如何保持市场份额的稳定增长,值得探讨。

图 1.2 年度销售额
图1.2年销售额

1.2 .研究的意义

一般来说,MT进入中国较早,具有国际品牌优势。经过30年的渗透和努力,MT在国内市场赢得了大量高端客户群的认可和合作。此外,MT在国内设立的研发中心具有一定的产品核心研发能力,可以结合下游客户行业4.0技术的发展需求,部分改善和优化现有产品结构和性能。然而,尽管如此,MT称重模块产品在中国市场仍面临诸多挑战和问题:如何突出具有说服力和卓越的产品性能,MT对市场上所有称重模块产品外观的认可度低,模块产品安装和维护困难,销售渠道的传统直销和分销模式,产品系列单一,只有高端市场份额,销售人员缺乏专业知识,无法实施价值理念销售,运输过程中设备容易损坏,产品应有的稳定性能降低等。本文希望通过研究和学习国内外现有的营销策略书籍和工业品领域期刊,结合称重模块行业和MT公司的当前业务状况,并行研究和借鉴同行业企业已经实施的营销策略方法,通过有效分析,制定出完全适合MT业务市场份额增长的专有营销策略。

其次,尽管称重行业的整体生产能力很强,但生产规模过于分散,效率不高。在全国800多家制造商中,只有100家拥有相对较大的制造业。对于单个企业来说,规模和效率很难操作。特别是在新产品开发中,规模和效率的分散阻碍了技术进步。面对不同细分市场客户群的需求,如何快速生产定制产品或生产满足各领域称重监控一体化的设备,仍然是企业面临的效率和成本难题。在市场产品竞争日趋同质化的情况下,如何制定营销策略来满足市场需求,突出MT公司的竞争力,不仅适用于MT公司,也适用于其他称重模块同行,对整个称重行业具有重要的借鉴作用。

此外,称重模块在精密生产和集成系统管理领域仍有很大发展空。随着工农业生产技术的进步和消费者行为的改变,自动化越来越普及,这就要求称重模块成为现代在线测量的必要工具。另一方面,设备的卫生依从性和自动报警功能也是称重模块的发展趋势。食品和医药行业使用的称重设备的表面清洁度需要满足食品安全和药典的安全和质量要求。如果在连续生产操作中出现称重或进料和出料问题,集成系统可通过电脑向用户发送警报。因此,提高称重模块综合性能的研究不仅解决了称重行业的现状,而且在工业、农业、食品和医药领域发挥着至关重要的作用,促进了整个产业链的健康发展。

最后,对工业模块称重产品营销策略的研究和分析对整个工业产品市场具有一定的参考意义。在当前技术经济快速变化和发展的浪潮中,通过分析国内外称重模块的需求现状,可以加深对工业产品市场整体变化趋势和上下游客户需求关注的理解。此外,中国目前正处于成为制造业强国的过程中,“中国高端制造业”的国家发展战略离不开对工业健康发展的支持。因此,工业称重模块营销策略的研究是整个工业产品行业发展研究的缩影。研究价值不仅有利于工业产品产业的发展,而且对中国制造业的整体市场发展起到了相关作用。

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1.3国内外文献综述
1.3.1国内外文献综述
1.3.2国内研究现状
1.4研究方法和创新点
1.4.1研究方法
1.4.2创新
1.5研究内容和框架

第二章理论基础

2.1 STP营销理论
2.2 8P营销理论
2.3服务营销理论

第三章MT公司外部营销环境分析

3.1营销宏观环境分析
3.1.1政治环境因素
3.1.2经济环境因素
3.1.3社会环境因素
3.1.4科技环境因素
3.1.5摘要
3.2行业环境分析
3.2.1现有企业的竞争
3.2.2潜在竞争对手
3.2.3供应商的谈判能力[/br

第四章MT称重模块业务营销现状及问题分析

4.1公司简介
4.2审查现有营销策略
4.3当前营销问题
4.3.1品牌定位优势不明显
4.3.2产品同质性
4.3.3定价过于单一
4.3.4促销努力
4.3.5渠道渗透不足
4.3.6品牌形象和包装安全性不足
4.3.7专业人员不足

第五章机器翻译称重模块的业务营销策略优化

5.1定位调整
5.1.1品牌形象重新定位
5.1.2目标市场定位
5.2产品战略
5.2.1增强称重产品竞争力并展示差异化
5.2.2扩大更具选择性的产品系列
5.2.3推广专业服务产品
5.2.4推出新租赁产品
5.3价格战略
5.3.1产品差价 Br/]5.5.2线上和线下的组合
5.6包装策略
5.6.1包装与竞争对手的区别
5.6.2防伪标识增强品牌保护
5.6.3精密仪器包装安全的增强
5.7人事策略
5.7.1增加销售人员产品知识培训和评估
5.7.2提高服务工程师的专业知识和技能
5 . 6 . 2提高服务工程师的专业知识和技能

第六章营销策略的实施与保障

6.1实施计划
6.1.1人力资源安排
6.1.2时机
6.2实施保证
6.2.1战略保证
6.2.2技术保证
6.2.3财务保证
6.2.4人力资源保证
6.2.5其他职能部门的支持

第7章基本结论和研究限制

本章是对全文的总体总结,再次回顾和回顾了具体的研究内容和方法。此外,结合作者自身的理解能力,我认真积极地思考了本文的局限性和不足。

7.1 .基本结论

本文对笔者所在称重设备公司目前的业务问题和未来发展方向进行了初步探讨和研究,希望能促进称重模块产品的市场渗透,有利于公司的全面发展,增强品牌竞争力,保持稳定的发展趋势,满足公司相关利益的业务预期。

通过本文的相关研究,可以得出以下结论:

(1)公司的名牌价值非常关键

MT一直致力于建立和维护其品牌形象。在当今多元化经营盛行的社会,许多企业纷纷效仿,开始多元化经营和区块链。MT公司一直秉承“我们只是称重检测行业的专家”的宝贵理念,因此“全心全意做好专业领域的工作”,精心维护品牌。

这为可持续发展提供了竞争优势。产品性能和质量以及与时俱进的全面解决方案能够迅速得到客户和潜在客户的认可。

(2)高行业标准似乎阻碍,但实际上是有益的。

在市场竞争和国家高行业标准的推动下,虽然制造企业的总数会减少,但高质量企业的数量会相应增加。这也可能对一直走高端发展道路的MT公司有利。一方面,只有同一个大的高质量企业更倾向于购买高质量的设备,被淘汰的小微企业本身并不是机器翻译的目标客户。另一方面,MT比其竞争对手更有能力调整新的市场法规。专业研发团队将优先开发新的标准改进方案,并快速响应市场需求。

(3)市场定位

随着2025年中国制造业政策的实施,许多中国制造业将逐渐变得更加强大。除了高端市场定位之外,许多高质量的中端客户也是MT的目标客户群。考虑到长期战略,客户需要一定的时间和过程来升级和发展。如果MT能够提前在市场的各个方面进行宣传和定位调整,中档客户在升级后极有可能成为真正的购买客户群。

(4)产品战略

单个项目或产品只能吸引一些客户群,而更具选择性的产品系列或全新的业务合作模式可以吸引更多的客户群。产品性能、特性或特定功能的差异可以帮助客户直观地理解MT产品与其他竞争对手产品之间的差异。只有当差异显而易见时,客户才能认识到产品的品牌价值和特殊质量。只要方法得当,顾客真诚地支持服务,无形的服务产品也可以有形地展示出来。

(5)价格策略

事实上,开发不同的产品系列也是为了考虑价格水平差异的形成,也是为了与竞争对手的产品价格形成一定的比较关系。此外,捆绑服务包和租赁服务,一是在原价基础上提供额外优惠政策,二是通过定期批量支付使用高价值设备,可以有效缓解短期财务压力。

(6)渠道策略

渠道分销的优化直接决定了分销区域的销售业绩和产量。通过覆盖现有销售网络和区域市场的潜在需求,可以有针对性地加强现有销售渠道。随着互联网应用的普及,除传统的直销模式外,互联网销售平台是最有效、最便捷的销售渗透新渠道。电子商务网上销售的发展不仅可以覆盖和渗透更多的客户,还可以提高买卖双方的工作效率。

(7)推广策略

促销宣传主要是线上和线下的结合,既保留了传统的展览、网上研讨会和路演方式,又增加了新的数字促销方式。微信公众号吸引顾客加入。通过在线服务支持和活动互动,可以很好地改善客户的感受和参与。此外,及时的反馈和建议可以帮助MT及时调整和优化产品和商业项目,从而提供更具吸引力的产品并获得更多的市场份额。

7.2 .研究局限性及建议

在MT工业称重模块产品的营销研究过程中,作者仍然存在许多不足和局限性。首先,我只在MT公司的营销相关部门工作过,我个人工作实践的水平和高度仍然无法完成对问题的深入研究和探索。本文提出的相关方案的实际性能还需要进一步的实际验证和优化。其次,由于作者对工业称重技术和产品的知识有限,对市场营销和在线营销平台知识缺乏深入了解,加上当前市场变化的不确定性,也对论文的分析造成了一定的干扰。最后,这篇文章的作者通常忙于他的工作,并且收到了许多新项目没有完成的任务,所以他没有足够的时间进行各方面的深入研究。最后几点建议是,随着科学技术的快速发展和商业模式的不断演进和升级,公司管理层需要有一定水平的全局观和善于接受新事物的心态,需要迎合市场不断调整和优化移动终端解决方案,以保持可观的竞争优势和品牌优势。最后,鉴于市场的不确定性和不断变化的因素,移动终端需要密切关注市场动态,不断进行核心技术创新,以保持移动终端在称重测试行业的竞争力。

参考

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