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某企业经营ThinkPad笔记本电脑的渠道问题探析,在美国哪个渠道购买联想thinkpad笔记本更便宜

某企业经营ThinkPad笔记本电脑的渠道问题探析

在美国购买联想thinkpad笔记本电脑时,最便宜、最好的渠道是去实体店。网上购物时,它仍然是JD.com。淘宝上到处都是好人和坏人。没人知道它是好是坏。首先,在网上观察价格和配置(参观更多的购物中心,比较价格),然后去有好笔记本的品牌商店或者去大型购物中心(如苏宁)购买(价格肯定比网上的贵,但最好是知道得比较清楚

联想thinkpad 现在的营销渠道

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在美国哪个渠道购买联想thinkpad笔记本更便宜

在美国购买联想thinkpad笔记本电脑时,最便宜、最好的渠道是去实体店。网上购物时,它仍然是JD.com。淘宝上到处都是好人和坏人。没人知道它是好是坏。首先,在网上观察价格和配置(参观更多的购物中心,比较价格),然后去有好笔记本的品牌商店或者去大型购物中心(如苏宁)购买(价格肯定比网上的贵,但最好是知道得比较清楚

联想thinkpad 现在的营销渠道

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[概要/S2/]

随着中国现代经济的高速增长,社会信息化有了显着的发展和进步,而作为信息化硬件的基础 PC 行业,却面临了市场份额饱和,行业竞争激烈的状况。ZH 公司作为 ThinkPad 笔记本河北市场的分销商,在整体 PC 行业呈现逐渐下滑的趋势下,也面临严峻的考验,再想通过简单的价格和产品取得竞争的优势已经越来越难了,所以制定出适合企业发展的营销策略、解决好各方冲突、做好渠道激励措施,对企业未来良性的发展有着深远的意义。
本文采用理论研究与实证分析结合的方法,以 ZH 公司河北 ThinkPad 渠道为研究对象,通过对 ZH 公司所处的宏观环境以及行业竞争环境进行的详细分析,了解 ZH公司经营 ThinkPad 产品行业的基本情况,总结了 ZH 公司目前营销存在的主要问题:

区域经销商素质不高,公司组织结构不合理,渠道结构盈利能力低,市场渠道问题严重。通过分析问题产生的原因,基于新4P现代营销理论和ZH公司的发展需求,提出了渠道优化策略,从提高人员能力、优化公司流程、增加营销项目来源和增加绩效考核四个方面进行优化。最后,论文提出了公司方案优化后的实施保障措施。主要从增加激励手段、建立监控机制、丰富营销活动三个实际实施方法上提供保障支持,实现ZH公司持续健康发展。
关键词:ThinkPad笔记本电脑;营销渠道;渠道激励;出逃货物的管理。
摘要
随着中国现代经济的快速发展,社会信息化取得了显著的发展和进步。然而作为信息硬件的基础PC机行业,面临着市场份额饱和和行业竞争激烈的局面。ZH公司作为ThinkPad笔记本电脑在河北市场的经销商,在整体电脑行业也面临着严峻考验,呈现出逐步下滑的趋势。通过简单的价格和产品获得竞争优势越来越难。因此,制定适合企业发展的营销策略,解决双方的冲突,实施渠道激励,对企业未来的良性发展具有深远的意义。本文将理论研究与实证分析相结合,以ZH公司河北思维垫渠道为研究对象,通过对ZH公司宏观环境和竞争环境的详细分析, 了解ZH公司经营ThinkPad产品行业的基本情况,总结ZH公司目前营销存在的主要问题:区域经销商素质不高,公司组织结构不合理,渠道结构盈利能力低,市场渗透问题严重。 通过分析问题产生的原因,基于现代营销的新4P,根据ZH公司的发展需求,提出渠道优化策略,从提高人员能力、优化公司流程、增加营销项目来源和增加防窜绩效评价四个方面进行优化。最后,提出了公司优化后的实施保障措施。为了实现ZH公司的可持续健康发展,应从增加激励手段、建立监控机制和丰富营销活动三个实际实施方法上提供保障支持。
关键词: ThinkPad笔记本电脑;营销渠道;渠道激励;商品管理.
第1章螺纹理论

1.1研究背景和意义。
1.1.1研究背景。
近年来,随着智能手机的普及,笔记本电脑和台式电脑的销量一直低迷。根据高德纳的数据,2011年全球个人电脑市场的出货量为3.52亿台,2017年为2.625亿台。
在人口众多的中国,2017年中国个人电脑市场的短缺就像过山车[1号,2017年第二季度同比下降10.6%,2017年第四季度同比积极复苏,预计这是过去20个季度的首次。IDC中国月度个人电脑市场跟踪报告的初步数据显示,2017年中国个人电脑市场销量约为5360万台,同比下降4.1%。随着全球个人电脑市场逐渐反弹,2017年中国个人电脑市场似乎仍处于不确定状态。国际数据公司主管中国的助理副总裁王纪平估计,2018年中国个人电脑市场的销量将达到5210万台,同比下降2.2%。
但随着个人电脑市场整体疲软,[2],游戏和商业书籍这两个子行业正呈现出一定的增长趋势。GFK全球零售监测数据显示,2017年上半年,全球游戏个人电脑消费市场的零售额达到117亿元,其中游戏笔记本的零售额同比增长24%,游戏桌面的零售额同比增长55%。在国内市场,2017年上半年游戏笔记本电脑和台式机的零售额分别增长了52%和30%。从近年来的数据可以看出,传统的个人电脑行业作为一个整体已经告别了高速增长的时代,传统的产品形式已经变得疲软。只有符合当前用户体验的创新产品才能脱颖而出。与此同时,随着个人电脑总销量接近饱和,个人电脑制造商增加个人电脑品牌在总出货量中的比例更为重要。从企业营销的角度来看,目前个人电脑制造商之间的竞争已经从简单的产品价格竞争转向多角度竞争。管理学之父彼得·德鲁克说:“今天企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是更先进的商业模式之间的竞争”[3。这种商业模式竞争的核心确实是营销渠道的竞争。菲利普·科特勒(philip kotler)在他的著作《营销思维》中指出,营销渠道作为产品和服务的供应商和需求者,发挥着重要的连接功能,在产品从生产者转移到消费者的过程中体现了一系列重要的功能[4]。
目前,个人电脑市场的竞争已被公认为进入低利润时代。作为世界第二大经济体和世界经济增长的助推器,中国已经成为所有主要个人电脑制造商发展目标的重中之重。根据国际数据公司本文在研究大量资料和相关文献的基础上,以ZH公司经营的ThinkPad产品为研究对象,根据现状和经营数据,分析总结了营销渠道存在的问题和原因,这些问题和原因严重影响了ZH公司的进一步可持续发展。因此,优化了营销渠道,从理论上验证了设计方案的可行性。2018年的数据,惠普、联想和戴尔目前是个人电脑市场的前三名。他们都对中国个人电脑市场投入了巨大的热情和资源。为了赢得中国市场,戴尔将其最强大的武器直销模式与向他人渠道营销学习结合为一体,就像一直指向联想和惠普的利剑。联想和惠普一直在为争夺和保持自己的个人电脑市场份额而不懈努力。
联想旗下的ThinkPad产品是笔记本电脑厂商在该领域的佼佼者,并一直在中国市场保持着不断增长的销量。然而,随着近年来河北市场电子商务的强劲崛起,虽然总量有所增加,但ThinkPad的线下渠道一直在萎缩,存在诸多困难。本研究的对象是一家在河北市场既有分销又有零售地位的民营企业both公司。作为河北ThinkPad核心分销的一员,ZH公司成立于2008年,当时注册资本仅为50万。在这样动荡的经济形势下,ZH公司仍在利用风浪。在确保联想ThinkPad销量的同时,它仍然保持着年利润的增长。虽然ZH的利润有所增加,但规模并没有增加,高质量下游渠道的数量一直在减少。当然,造成上述问题的因素很多,也有很大的复杂性。营销大师菲利普·科特勒(philip kotler)曾经说过:一个好的企业应该尽力寻找分销渠道。分销渠道越多,企业离[市场越近。与ZH公司合并后,营销渠道仍有很大改善空。因此,本文试图运用营销渠道的理论知识和方法对ZH公司的现状做出相应的诊断和分析。发现ZH公司营销渠道和管理中存在的问题,并提出针对性的解决方案和措施。最后,通过充分利用企业现有资源,进一步完善营销模式和渠道管理,解决ZH公司存在的瓶颈问题,逐步推进企业管理中存在问题的有效解决,帮助下游渠道找到正确的发展方向。
1.1.2主题选择的重要性。
据联想内部统计,2017年,ThinkPad在北京、天津和河北的销量占全国总销量的34%。由于其独特的地理位置,河北市场靠近北京、河南和山东,周边地区价格差异巨大,导致大量商品涌入河北市场。与此同时,还存在制造商约束松散、渠道忠诚度低等问题。一个明显但不容易的问题出现了。ThinkPad在河北市场的实际销量很大,但参照IDC制造商的市场出货数据,其全国份额仅为4%。因此,研究ZH公司在河北市场的渠道营销管理,解决渠道管理、营销方法等问题,分析ZH公司在河北市场的反应和策略,对于同行业的主要个人电脑企业和代理商,以及相关企业和个人进入河北市场都有一定的参考价值。
具体来说,本文以ZH公司的ThinkPad业务为重点,分析了营销渠道面临的问题,并在分析ZH公司所处环境的基础上,提出了具体的优化策略,可以指导ZH公司解决营销渠道中的问题,对参与公司具有一定的借鉴和启发作用。
[由于本文是硕士论文,全文如下: 请点击下方链接下载全文]
1.2.1国内外研究现状
1.2.2国内研究现状
1.3研究方法和思路
1.3.1研究方法
1.3.2研究思路
第2章相关概念和理论
2.1营销渠道概念
2.1 2.3营销渠道的渠道模式
第3章ZH公司营销环境分析

3.1宏观营销环境分析(PEST)
3.1.1政治环境
3.1.2经济环境
3.1.3社会环境
3.1.4技术环境
3.1.5 PEST分析结论
3.2行业竞争环境分析[/br 3.3笔记本电脑行业趋势分析
3.3.1产品终端形式多样化
3.3.2渠道终端融合的扁平化
3.4本章总结
第4章ZH公司ThinkPad产品营销渠道管理现状分析
4.1 ZH公司简介。
4.2 ThinkPad产品描述
4.2.1 ThinkPad产品特色
4.2.2 ThinkPad产品定位
4.3 ZH公司的营销渠道状况。
4.3.1现有分销商数量
4.3.2现有营销渠道结构布局
4.3.3近五年销售情况[/BR/]4.4 ZH公司营销渠道存在的问题及原因。
4.4.1区域分销商[销售额低/br/]4.3.2渠道定位功能设置不合理
4.4.3渠道结构盈利能力弱
4.4.4市场逃离[的严重问题/br/]4.5本章总结
[/ S2/]第5章ZH公司营销渠道优化策略
5.1设定全渠道营销目标,增加项目来源
5.1.1设定实现流程优化
5.2.1拆分公司职能部门
5.2.2实施经销商分级管理
5.3改进培训体系,提高员工工作能力
5.3.1提高渠道经理能力
5.3.2加强经销商营销能力
5.4加强绩效评估。加大对逃货的处罚力度
5.4.1加强绩效考核
5.4.2完善逃货控制政策
5.5本章总结
第6章ZH公司营销渠道优化战略保障措施
6.1完善激励模式
6.2建立监控机制
6.3丰富营销活动
6.4本章总结

[5]

(1)完善培训体系,建设强大的渠道团队。无论做什么,人才是核心竞争力。通过对原有渠道人员和经销商进行有针对性的培训和学习,并根据营销目标逐步建立强大的营销渠道团队,是保持ZH公司市场领先竞争力的重要保证。

(2)需要重新定位经销商职能,赋予经销商职能,以公司自身为核心,与供应商、经销商、零售商等中间商组成联合体。同时,需要增加自己的职能部门,协调整体渠道联系,形成渠道协同,以联合体的优势在市场竞争中获得竞争优势。

(3)从源头上给予奖惩,以提高商品的流通性。渠道冲突大多来自价格问题,而扰乱笔记本行业市场价格体系最直接、最有害的方式就是商品渠道。通过解决出逃货物来源的综合问题,可以实现该地区更完善的价格体系和更好的市场环境。同时,提出了多种激励措施,实现惩罚与奖励的并行,是公司维护区域市场稳定的现实途径。

由于本文研究的是ZH公司营销渠道管理的优化,所以只分析和解决了具体公司运营中遇到的实际问题,重点从实践的角度对ThinkPad笔记本行业营销渠道管理中存在的问题提出优化策略。然而,对营销渠道管理的理论研究还不够,管理优化也是一个长期的过程。在实施过程中,可能会遇到一些更深层次的问题,需要解决。希望在今后的学习和工作中能进一步找到相关的理论支持,并结合实践不断调整和完善。
参考[/s2/]

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