当前位置: > 未分类 > 论文范文网络营销渠道产品适应性分类研究

论文范文网络营销渠道产品适应性分类研究

论文类型:论文范文
论文字数:
论点:产品,营销渠道,互联网
论文概述:

这篇论文主要从传统营销渠道的选择、网络营销渠道产品适应性分类研究、网络营销渠道对顾客需求的影响分析三个方面来进行探讨的,从而对分析影响企业各网络营销渠道的重要性有

论文正文:

引言:本文主要论述了传统营销渠道的选择,网络营销渠道产品适应性分类的研究,以及网络营销渠道对客户需求的影响分析,从而有助于分析影响企业各种网络营销渠道的重要性。本论文由苏州博论文网毕业论文中心编写和推荐。

在线营销渠道产品适应性分类研究
摘要:本文在文献研究的基础上,结合对在线营销渠道优势的分析,认为产品的个性化定制、可用性、物流和交易复杂性等特征对在线营销的成败起着非常重要的作用。然后,在实证分析的基础上,构建了基于产品特征和网络营销渠道功能相结合的产品分类分析框架。这种基于产品特征的分类方法有助于分析影响企业各种在线营销渠道的重要性。

关键词:网络营销渠道产品分类适应性

互联网作为一种新的商业媒介和营销形式,其发展潜力已被许多文献所研究。许多企业已经或正在使用在线营销渠道开展营销活动。他们不惜一切代价改进传统营销形式,并不断投入资金开展在线营销形式。虽然网上营销有很多成功的案例,但是到目前为止还没有有效的方法来评估网上营销带来的好处。
在这项研究中,互联网被视为一个虚拟商店,产品可以直接销售给客户。研究发现,产品定制、可用性、物流和交易复杂性的特征对网络营销的成败起着非常重要的作用。此外,在分类框架模型的基础上,建立了产品特征分类框架,对研究网络营销效率具有重要意义。

1。传统营销渠道的选择:
营销渠道的选择是营销管理中最重要的决策之一。传统上,营销渠道分为直接营销渠道和间接营销渠道。营销渠道的选择主要是指企业如何根据产品特点和市场因素决定选择或组合直接营销渠道和间接营销渠道。一些企业直接向最终客户销售产品或服务,但大多数企业不直接向最终客户提供产品或服务。这主要是由于三个原因:缺乏直接营销所需的资金;降低了成本;关注企业的核心业务。通过对营销渠道选择文献的深入研究,得出了决定营销渠道选择的产品和市场因素。根据这些因素在营销渠道中满足客户需求的不同功能,这些因素可以分为八类:产品信息、产品定制、产品质量保证、批次、品种、可用性、售后服务和物流(见表1)。表1还显示了每个频道选择的影响。

2.网络营销渠道产品适应性分类研究:
(1)网络营销产品分类框架
为了了解每个渠道功能对不同产品网络营销的影响,需要首先对网络营销的产品或服务进行分类。不同产品和服务的分类没有统一的标准。传统的营销渠道是根据产品的性质、顾客的需求和顾客的购买行为进行分类的,但这种分类方法并不十分适合在线营销渠道。基于以上对在线营销渠道对客户需求影响的分析,产品定制、可用性、物流和交易复杂性是建立分类框架的基础。本文通过增加事务复杂性进一步改进了分类方法。在电子商务环境中,交易的复杂性要求仔细审查产品或服务,以确定产品或服务是否符合在线营销。互联网可以简化交易程序,特别是处理复杂的订单,从而减少文本工作,提高效率,取代专业工作,进一步降低渠道交易成本。通过互联网下单不仅可以缩短处理时间,降低运营商成本,还可以减少人为失误和客户纠纷。特别是,对于企业对企业的交易,缩短交易时间意味着卖方可以维持较低的库存水平,并减少处理过剩库存所需的相关费用。
基于以上讨论,考虑到网络营销四种渠道功能的影响,在构建网络营销渠道产品分类表时,将四种渠道功能按照一定的顺序进行组合。首先,物流功能在网络营销渠道选择的决策中起着主导作用。原因是数字产品可以充分利用互联网进行交易和交付,可以分为数字产品物流和实物产品物流。第二个重要功能是产品和服务个性化定制的潜力,这可以分为高定制和低定制两个层次。第三,交易复杂性函数分为高复杂性和低复杂性。最后是可用性功能,考虑在线营销是否是关键因素。因此,这四种渠道功能可以形成12种不同的组合,每种组合对应相应的网络营销产品和服务。
(2)不同产品对互联网营销渠道的适应性分析
互联网技术的发展要求企业考虑充分利用互联网,否则将失去竞争优势。许多企业都建立了自己的网站,以便与客户直接联系。然而,产品特性在企业利用互联网作为直接营销手段的过程中发挥着重要作用。表2列出了在线营销渠道的功能和产品特性之间的关系。从表2中可以看出,在网络营销中取得成功的公司的产品既具有数字特征,又具有很高的定制潜力。
通过对表2的进一步分析,可以得出以下结论:对于定制水平低、交易复杂度低的数字产品和服务,互联网不太可能给公司带来新的竞争优势;对于有形产品,产品定制潜力是决定产品在线营销适应性的最重要因素。当产品的定制潜力较大时,交易复杂度较低的产品更适合在线营销。无论产品的可用性是高还是低,只要产品的交易复杂度高,就适合在线营销。当产品的交易复杂度低、可用性不重要时,放弃现有的传统营销方式,采用在线营销方式是不合适的。对于定制程度低的有形产品,如果交易复杂性和产品可用性不重要,则该产品不适合在线营销。简而言之,对于给定的产品或服务,企业在对营销渠道做出科学决策时,可以利用对四个重要渠道的功能和相关产品特征的分析,作为评估网络营销成功率的依据。

3.在线营销渠道对客户需求的影响分析:
基于互联网的在线营销渠道拥有传统营销渠道所没有的优势。它既可以作为交易渠道,也可以作为产品的物流媒介。例如,实施在线预订、运营数字产品、金融服务和远程医疗就是互联网营销渠道优势的例子。以互联网为分销渠道,不仅可以大大降低交付成本,还可以保证产品和服务的便捷交付。因此,网络营销渠道拓展了直接营销和间接营销的传统二分法,成为一种新的交易/分销渠道。
通过对表1的进一步分析,结合与网络营销相关的案例研究,可以发现在选择网络营销渠道时,有四个因素非常重要。这四个因素是:易于欣赏;产品的独特性;位置便利;交易的复杂性。在这四个因素中,产品的易增值性和独特性可以划分为产品定制的渠道功能,而位置的便利性可以划分为可用性的渠道功能,而交易的复杂性在上述关于八个渠道功能的文件中没有提及。
通过对互联网及其营销渠道功能的深入分析,可以发现互联网即时互动的特点是企业能够快速响应市场变化和客户偏好,能够为个人客户制定个性化的推广计划和产品。由于访问互联网没有物理障碍,并且可以一天24小时访问,因此可以使企业更容易获得广泛的客户群,防止在处理复杂交易时出现人为错误,并降低交易成本,特别是复杂交易。因此,作为渠道功能的产品定制、可用性、物流和交易复杂性对在线营销渠道非常重要,而传统营销渠道的功能,如产品信息、产品质量保证、批量、品种和售后服务对在线营销渠道并不十分重要。因此,本文以产品定制、可用性、物流和交易复杂性为基础,建立一个分析框架,用于评价产品或服务在网络营销中的适应性。

结论
本文重点研究在线营销渠道的选择,这极大地影响了大多数企业产品的市场竞争力。当然,到目前为止还没有一家企业只根据产品特点选择营销渠道。尽管互联网具有高效的交易机制和信息机制,但如果不考虑竞争问题,就无法充分理解互联网对产品盈利能力的影响。同时,上述模型还可以用于以下两个方面:对于那些打算进行在线营销的公司,该模型为这些公司提供了一种方法;对于那些已经进行网络营销的公司,这种模式可以帮助公司评估网络营销的效果,纠正和避免以前的错误。

参考资料:
1。白徐平。基于营销合作的第三方营销研究[。管理,2008(4)
2。赵钟涛。传统营销与网络营销的比较分析[。现代商业贸易业。2009(20)
3。夏李春。BTOC电子渠道与传统渠道的整合[。科技广场,2009(4)
4。方强。分析企业营销渠道发展的新趋势[。《网络财富》, 2009(8)
5。赵险峰、江建民、曹薛辉。商品交易营销创新研究[。工业和技术论坛,2008年,7 (12)
6。安迎,苗伟亚,潘璐。从网络营销环境中的产品特征看顾客