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论文范文浅谈中国企业营销战略的转变和发展趋势

论文类型:论文范文
论文字数:
论点:营销,企业,产品
论文概述:

本文主要从我国企业营销的战略转型和未来发展趋势两个大方面进行了探讨。指出今后我国企业营销的发展趋势。该论文由硕博论文网论文中心提供。

论文正文:

导读:本文主要探讨中国企业营销的战略转型和未来发展趋势。指出了未来我国企业营销的发展趋势。本论文由硕博纸网造纸中心提供。

中国企业营销战略转型发展趋势探讨[/BR/]摘要:分析了中国企业营销战略转型的基本情况,并根据世界营销环境的变化和营销理论的发展趋势,指出了未来中国企业营销的发展趋势。

关键词:中国企业营销转型发展趋势

中国企业营销战略转型
(1)从营销产品到营销服务的转型
中国企业管理者逐渐意识到营销服务比营销产品更重要,现在中国营销企业更加重视产品的整体概念。产品的总体概念将产品分为三个层次:核心产品、有形产品和延伸产品。核心产品是产品提供给消费者以满足其基本使用价值的产品的一部分。有形产品主要表现产品的质量、外观、特征、品牌和包装。扩展产品是客户在购买有形产品时获得的所有附加服务和好处。随着市场竞争的加剧,在买方市场同质的情况下,服务是竞争的核心和关键。良好的服务不仅能留住老顾客,还能吸引新顾客。服务质量体现在员工的态度、外貌、语言、行为效果、员工对工作的忠诚、员工对顾客的热情以及与同事的合作精神上。在现代社会,人类的价值在不断提高。服务是在人群中进行的。消费者需要更多的情感服务、信任和沟通,使他们购买的产品有更多的情感因素,这样他们才能感受到价值并获得心理上的满足。
(2)从商品营销到文化营销的转变
文化营销是将文化融入营销理念,将文化纳入营销策略,成为具有新意识的营销。文化营销更加人性化和地域性,表现出更多的企业个性,从而引导营销走向差异化和个性化的道路。文化营销已经成为中国企业增强竞争力、树立良好形象的重要途径。传统营销理论体系基本上以有形产品为中心,而文化营销是一种通过发现、筛选、培养或创造某种核心价值,有意识地实现企业经营目标的营销方法。中国企业的文化营销主要体现在三个方面:产品文化营销、品牌文化营销和企业文化营销。
(3)从竞争营销到共享营销的转变
对于传统营销思维来说,营销就是竞争,即通过各种营销方法和营销手段击败竞争对手,从而引领竞争。在全球化进程中,营销合作与共享已经成为新的营销理念。营销合作与共享是将市场视为一个系统,企业与市场、企业与消费者的关系是相互依存、相互影响、相互制约的。一种营销理念和方法,通过与企业合作和分担营销风险和成本,协调营销沟通、品牌建设、产品推广等活动,共享营销资源,巩固营销网络目标。此前,中国企业只考虑自己在营销活动中的利益满足,而忽略了其他利益相关者的利益。现在,他们更加重视共享营销和合作营销,以实现供应商、生产商、目标客户和利益相关者的“双赢”目标。
(4)从价格营销到价值营销的转变
随着买方市场的成熟,消费者支付能力的提高和购买力水平的提高,价格不再是首要因素,消费者会更多地考虑所获得的价值。因此,营销模式也在从简单的价格营销向价值营销转变。近年来,我国许多企业盲目热衷于产品价格战,最终结果既有损失也有伤害。在产品价格战中,消费者似乎受益匪浅,但事实上,追求低价而不断降低成本并没有真正给消费者带来好处。价值营销是通过增加顾客价值来创造新的竞争优势。顾客价值主要体现在六个方面:产品价值、便利价值、人的价值、关系价值、企业形象价值和品牌价值。虽然现代营销理念也会在产品价值中考虑价格因素,但增加客户价值一定会使企业实现可持续发展。现在许多中国企业有勇气探索价值营销,并取得了良好的效果。
(5)从企业利益营销到社会责任营销的转变
如何在企业利益和社会责任之间进行选择,已经成为检验企业经营者战略眼光的重要组成部分。许多跨国公司将履行社会责任作为选择供应商的订购条件。从全球角度来看,企业社会责任已经成为企业竞争的法宝。通过承担社会责任,向外界传播健康的企业形象,可以带来良好的外部评价效果,获得客户的广泛认可,从而有助于提升品牌影响力。世界500强公司中有64%发表了关于企业社会责任的独立财务报告,显示了企业社会责任在管理和营销中的重要性。目前,我国越来越多的企业将社会责任放在营销的重要位置,积极承担相应的社会责任,树立从社会中获取并应用于社会的战略营销理念。

我国企业营销的未来发展趋势
(1)战略营销
战略营销的核心理念是战略思维,即将营销提升到一个更高的层次,引领我国企业营销的新趋势。企业营销人员首先应该是战略家,在营销能够发挥其才能之前,用战略思维来思考营销。战略营销的本质是定位,定位是战略营销的基点和目的地。如果我国企业能够在激烈的市场竞争中运用战略思维的方法和战略实施的技术,就一定会突出自己的竞争优势。
(2)精准营销
当营销竞争的焦点是从广告、规模到质量、品牌、到渠道和促销、从市场细分到获奖终端,市场焦点是从大区域和中心城市到地级市和县级市时,企业营销没有明确的方向和目标。这时,企业的精确营销应运而生。精准营销(Precise marketing)是指通过仔细研究客户数据库中目标受众的生活方式和消费习惯,对自己的客户进行精准定位,并对细分受众进行精准选择。在信息技术时代,在信息技术的处理下,许多消费者在购买商品时留下的数据将为营销人员的研究提供良好的基础,并在一定程度上揭开消费者购买行为的“黑匣子”。中国企业应善于挖掘和分析消费者行为的数据,以科学、准确、可测量和控制为特征的精准营销应以特定受众为目标,创造顾客价值,促进科学营销。
(3)服务营销
服务营销是指依靠服务质量,通过口碑吸引客户,维持和改善与客户的关系,从而达到营销目的,从而获得客户的良好评价。当今激烈的市场竞争压力使得许多企业开始将触角伸向服务领域。在有形商品同质的前提下,企业通过服务差异化为顾客提供增值服务,以赢得顾客忠诚,并将顾客忠诚视为一种巨大而稀缺的市场资源。服务营销有两个基本要求:创造顾客满意价值。做好客户数据库处理工作。
(4)体验式营销
体验式营销是指企业以服务为舞台,商品为道具,围绕消费者创造难忘的活动。调查显示,当人们达到一定的生活质量时,他们会有追求更高消费水平的愿望,希望生活除了物质满足之外,还能在精神或精神上得到丰富或刺激。这是感官体验,或文化修养的升华,或生活的想象、感受或价值认同。他们对产品的需求不仅应该有“功能”利益,还应该有“体验”或“情感”利益。可以预见,未来在开拓国内外市场的过程中,越来越多的企业将应用和实施体验营销策略。通过带给消费者独特的、独特的、增值的消费体验,将会发现有价值的营销机会,形成难以模仿的竞争优势。与此同时,客户忠诚度也会提高。
(5)和谐营销
和谐营销是指正确处理企业与自然、企业与社会群体关系的基本理念和策略。在相关宏观约束下,企业和谐营销带来最大的社会福利和企业绩效。近年来,中国企业营销中存在许多不和谐的情况。越来越多的企业意识到,营销应该在注重利润的同时,更加注重营销道德、企业诚信和社会责任。例如,最近农村地区家用电器的销售充分说明了这一点。总之,中国企业将把和谐营销作为长期发展规划。
(6)网络营销
随着计算机的普及、互联网的快速发展、通信技术的进步以及系统、信息和决策技术的广泛采用,中国企业势必会利用网络营销开拓新的营销领域。网络营销是利用互联网、计算机通信技术和数字互动媒体开展营销活动,实现营销目标的一种营销模式。它具有营销成本低、营销环节少、顾客积极参与、营销目标准确、市场拓展障碍少的优点。网络经济条件下,许多消费行为和交换行为与传统实体经济下完全不同。我们面临的挑战是如何应对网络营销带来的各种问题。

参考资料:
1。王芳华。中国市场营销的发展[。营销指南,2008 (2)
2。吴健安。中国市场营销20年进展[。营销指南,2004(4)